Hace unos años, los negocios que compraban leads a precio de grano de arroz, pusieron de moda lo de poner en sus páginas de venta una medallita como las que te daban en el torneo de judo del colegio, donde ponía:
Garantía de 14 días: no quiero que corras riesgos. Si no te gusta, lo devuelves.
Creo tanto en lo que vendo que si lo pruebas y crees que no te ayuda, te devuelvo tu dinero sin preguntas.
La mayoría de estos negocios lo siguen haciendo, incluso aquellos que acumulan demandas de sus clientes por promesas incumplidas.
Lo malo es que, como pasa siempre, muchos de los negocios que vienen detrás se fijan en los que están vendiendo mucho sin tener en cuenta que su contexto es diferente.
Si estos negocios de gurús venden mucho no es por su garantía.
Es porque captan más tráfico en un lanzamiento del que tendrán el 96.5% de negocios online en su vida.
Y como este tráfico no suele ser cualificado, dan garantía porque si no la mayoría no comprarían.
Donde estos negocios venden a uno de cada cien, tú necesitas vender a 5 o 6 para que tu negocio sea rentable (y que esos pocos, repitan una y otra vez).
El problema de ofrecer una garantía de 14 días para que tu cliente no corra riesgos…
…es que entre líneas, lo que dices es:
– que quizás estás vendiendo algo a alguien que no lo necesita
– que quieres forzar la decisión de compra porque tu producto es una basura y con suerte no te lo devuelven
– que no te diriges a tu cliente soñado y que te vale todo
– que no tienes seguridad en lo que vendes
Mi consejo es que te centres en crear un producto tan bueno que ofrezca garantía de calidad por sí mismo.
Y cuando lo tengas y lo estés vendiendo, si necesitas ayuda para crear una marca de la que hablen tanto que el producto se venda solo, te pones en contacto conmigo.
Pero lo primero que tienes que hacer para eso es suscribirte a mi lista:
