Me pidió un hombre presupuesto para una página de ventas y otros textos.
Le di el precio y me preguntó:
Y por ese precio, ¿qué extensión tendrá la página?
Dicen que la pregunta de uno es la pregunta de muchos así que por si tienes la misma duda, déjame que te cuente:
¿De qué extensión debe ser una página de ventas?
Antes de nada, te cuento que el trabajo para una página de ventas de 2.000 palabras es casi el mismo que para una de 5.000 y que lo que convierta, no depende directamente de la longitud.
Quiero decir, puedes vender más con una página de ventas corta que con una larga y viceversa. Lo de la longitud no funciona así.
Si compras kiwis, es normal que a más kiwis te cueste más caro.
Con las palabras de una página no va así y el motivo es simple:
El 80% del trabajo de un copywriter es estudiar tu mercado, tu producto y tu negocio.
En entrar en tu cabeza y en la de tu cliente.
Escribir es casi lo que menos tiempo lleva.
Volviendo a la pregunta inicial:
Hay quien dice que la longitud de una página depende de:
- el nivel de consciencia del cliente (lo que la persona conoce tu producto)
- si el tráfico es frío o caliente (cuánto te conoce a ti la persona)
- si el precio de tu producto es alto o bajo
Y todo eso influye, no digo que no lo haga, pero no es suficiente para determinar su longitud por un simple motivo:
A tu página llegan personas más preparadas para comprarte que otras, personas que te conocen más y otras que nunca te han visto, personas que saben qué vendes y otras que no.
A unos, esa página les servirá para conocerte.
A otros, para acercarles a la compra.
A unos pocos, para tomar la decisión en ese momento.
Y a la vez, para ahuyentar al tipo de cliente que no te interesa.
Entonces…
La longitud de una página depende de los argumentos que tengas que dar a tu cliente para que te compre.
Y es imposible saber de antemano si necesitarás 900 o 6.000 palabras.
Lo importante es que la página venda.
Vendas lo que vendas, si necesitas ayuda para venderlo, puede ser buena idea que te suscribas a mi lista:
