Tranqui que no hay fotos de nadie desnudo aquí dentro, tampoco enlaces de afiliados.
Te cuento:
Joseph Sugarman es uno de los mayores expertos de venta en la historia del marketing directo.
(La venta directa se da hoy en Internet, cuando el cliente compra sin haber visto ni tocado el producto. Antaño pasaba lo mismo cuando la venta se hacía por correo postal)
A finales de los 50 y durante su paso por la universidad, hizo un experimento “social”.
Se unió a la hermandad universitaria con menos socios con el objetivo de convertirla en la primera en número de socios al terminar el curso.
(De aquellas, hombres y mujeres iban por separado en las hermandades)
El Hombre de Azúcar sabía que los chicos se unían a estas asociaciones con dos objetvos:
- Conocer chicas
- Sentirse parte de un grupo
Entonces llevó a cabo un plan sencillo y sin fisuras:
Primero, contraró a cuatro bailarinas de striptease para que se hiciesen pasar por estudiantes en las fiestas universitarias.
Harían de anfitrionas allí para que la gente hablase de ellas y atraer así a más chicos.
Después, obligó a los socios de la hermandad a lo siguiente:
Cada uno tenía que presentarse ante un futuro afiliado, abrazándolo de colegueo y mostrando su admiración hacia otro miembro de la asociación.
(Esto era difícil porque lo veían “poco viril” pero como dicen por allí, “Fake it until you make it”)
¿Qué pasó?
Por un lado, los socios de la hermandad se sentían cada vez más unidos y surgieron grandes amistades entre ellos.
Por otro lado, las streapers se lo pasaban tan bien en su papel que invitaban a sus amigas a las fiestas.
Se corrió tanto la voz que tras la tercera fiesta, los estudiantes SUPLICABAN que los aceptasen como socios.
Y la hermandad de Sugarman se convirtió en la de más socios en la historia de la universidad.
La conclusión es sencilla:
Necesitas saber qué quiere tu cliente para venderle.
Si quieres ser tú a quien supliquen, abajo dejas tu email y te suscribes a mi lista de correo.
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Striptease y abrazos no incluidos:
