Tuve una conversación con un amigo que es padre de familia y tiene dos hijos a punto de salir del instituto.
Es decir, están en ese momento de decidir qué hacen con sus vidas, al menos a corto plazo.
Este amigo es de mentalidad “que hagan lo que quieran, la universidad no es la única opción”, me decía que a veces la lía cuando se junta con otros padres.
Dice que siempre tiene algún rifirrafe con otros padres porque piensa que muchos padres hacen a sus hijos la pregunta incorrecta.
En vez de preguntarles a qué se quieren dedicar de mayores o qué quieren “ser”, la pregunta (incorrecta) que les hacen, es:
“¿Qué quieres estudiar?”
Les preguntan por el vehículo (la carrera, el FP o lo que sea), no por el objetivo.
Por eso la pregunta es incorrecta.
Me gustó mucho la conversación con él porque esta pregunta se la hacen muchos dueños de negocio cuando quieran aumentar sus ventas.
Se centran en el vehículo preguntándose:
“¿Qué perfil profesional debo contratar?”
Dicen “un SEO” o “un community manager” porque le sdijeron que eso vende.
Y sabiendo que la pregunta correcta es “¿Qué quieres conseguir?” y la respuesta es “más ventas”…
…no se dan cuenta de que el vehíclo (el copy, el SEO, etc.) es irrelevante.
¿Porque no importe?
No, claro que importa.
Solo que si alguien te dice que contrates un SEO para vender, tú vas a querer ese medio por los siglos de los siglos.
Y si quieres conseguir ventas, lo primero que necesitas es pensar en tus textos y emails porque la venta online se basa en la respuesta directa.
No en las redes sociales.
No en el SEO.
No en poner un bot que haga por ti autostop.
Eso son canales de atracción, no de conversión.
Primero piensa en el copy y cuando tu mensaje esté alineado con lo que quiere tu cliente y las ventas fluyan, piensa cómo llevar más gente a esa página o embudo o lo que quieras sin hacer el boludo.
El “cómo” aumentamos esas ventas, ya lo veremos.
No todos los caminos conducen a Roma.
Bueno, que me lío y no tengo citas de Julio César a mano.
Por si te preguntas cómo aumentar tus ventas, suscribiéndote a mi lista tengo respuestas:
