Hace un par de años estuve en un congreso online de emprendimiento de un gurú bastante conocido.
Uno que cuenta en sus conferencias lo que aprendió en USA y que repite hasta los chistes que los gurús de allí cuentan en las suyas.
(Repetir los aprendizajes está bien, pero los chistes…)
Y una de las cosas que contó el gurú en el congreso, es algo que puedes aplicar desde hoy en tu proceso de venta y en concreto, en tu mensaje de ventas.
Hablamos de lo que los expertos llaman, la técnica Pain-Gain-Claim.
Si tú no eres experto la puedes llamar como te dé la gana, aún así te traduzco:
Dolor – Beneficio -Llamada a la acción
¿Qué sucede con los textos de muchos negocios?
Que se saltan el primer paso, en el segundo se quedan en el superficie y el tercero a veces no lo hacen bien.
Pero quedémonos en el primero porque es un error de lo más habitual.
Tú me puedes contar que tienes una alarma que salta 24/7 a una centralita ante el más mínimo movimiento a la entrada de tu casa pero puede que a mí no me importe si antes no me haces ver que han aumentado los robos en mi zona y que ayer a la familia de al lado los amordazaron durante toda la noche por no tener alarma.
Tú me puedes contar que tienes una alarma que salta 24/7 a una centralita ante el más mínimo movimiento a la entrada de tu casa pero puede que a mí no me importe si antes no me haces ver que han aumentado los robos en mi zona y que ayer a la familia de al lado los amordazaron durante toda la noche por no tener alarma.
Y aparte de saltarse este primer paso, a estos negocios les suele pasar algo más.
Porque una cosa es contar las cosas y otra muy diferente es hacer que tu lector las sienta.
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